5天直播流量超1200万 步步高如何玩转开业网红秀？

　　前段时间万达的王董事长直播“斗地主”，此番湖南的王董事长直播开业秀，看来商业的传播已经进入了“网红”时代。

　　步步高到底是如何完成这场直播秀的?

　　一、老板的“网红心”很重要

　　在业界，王填素以敢于接受新事物而著称，他既能变成微信达人，自称“猴王”“威廉”，也可以为云猴全球购破十万单而跳草裙舞。据步步高集团品牌推广部的工作人员介绍，这次开业网红直播，源自董事长王填的提议。王董说：“现在网红直播很火，我们可以请十几个网红来直播这场开业秀。”

　　而公司之所以用网红来直播开业秀，据步步高集团总裁陈志强介绍，是跟梅溪新天地整体的调性有关。梅溪新天地占地300亩，70万方，是中国首家集商、旅、文元素为一体的综合体，既有集合全球重要品牌的商业部分，又有集合飞行馆、云顶星河娱乐王国、可承接所有国际赛事标准的欧悦真冰场、全国最大的屋顶农场的旅游部分，还有与当当网合作的梅溪书院、万达的顶级影院以及小剧场的文化部分。“这个综合体的定位是‘轻度假、漫时尚’，因此请网红来直播开业，是想吸引年轻人、潮人的目光。”陈志强说。

　　而负责此次开业的步步高集团副总裁、摩尔/百货事业部总经理栾顺告诉记者，他希望把梅溪新天地就作为一个“网红”来包装打造，希望给梅溪新天地塑造年轻、时尚、潮流的形象。

　　看来，当大佬们认识一致的时候，发生任何事都不足为奇。

　　来看看步步高此次组局网红的团队：

　　1、响巢看看团队。原迅雷看看，被收购后更名，公司负责人称公司将投入30亿在自制内容、独播策略、互联网金融、精准营销等多方面发力。在此次直播中多场固网直播，位置、画面效果非常好。

　　2、头部网络团队。新锐网红直播平台，以内容服务为核心竞争力，组合了长沙政法频道著名主持人许静等一帮湖南网红，策划了王填与郎朗的晚宴，产生了很大反响。

　　3、红演圈团队。红演圈是一款文化演艺娱乐人才服务App，是青年艺人一步踏进演艺圈的桥梁，与湖南卫视、江苏卫视多家电视台的综艺节目有合作。

　　4、新浪湖南团队。新浪网”一直播”抢滩网红领域后，也一直发力抢夺网红直播份额。

　　据介绍，5天里使用到的网红直播平台有：响巢看看，映客，一直播，熊猫TV、花椒、乐嗨，腾讯直播，QQ空间直播8大直播平台。

　　二、首秀“王填与郎朗”晚宴

　　既然老板是“网红心”，自然首先要被涮。步步高董事长王填成为这次直播秀的第一个对象。

　　据步步高的工作人员介绍，在得知自己和郎朗被定为第一个直播对象时，王填想了一会，就在工作人员以为他要被拒绝时，他却答应了。随后，这一要求也取得了郎朗的同意。于是，这场直播首秀被安排在6月23日晚，开业前2天。

一位正在直播的网红与王填董事长合影

　　有媒体报道说，郎朗和王填到酒店饭桌一落座，就引来众多粉丝围观。两人都很放松，不像平时正式场合那样严肃，尤其是王填，他感叹做企业很辛苦，最近天天跑工地，衣服一下就被汗湿透，每天都要换三次。还开玩笑说，你看，郎朗就不用这样，可以每天穿一套帅的。“如果不经商，我可能会像郎朗一样学音乐。”王填在直播平台上跟粉丝互动时这么说，马上有粉丝起哄说唱首歌听听。王填笑呵呵地答应，用手机打开伴奏，深情并茂地对着直播页面唱了首《姑娘我爱你》，果然是专业麦霸，赢得大家一片喝彩。

网红在直播郎朗与王填的晚宴后合影

　　郎朗之前其实有玩过直播，也常跟粉丝互动，还现场给主播打赏了10台“保时捷”。有粉丝通过主播问，郎朗到底喜欢什么样的女朋友?郎朗一脸认真地说：“喜欢主播这样的啊。”花痴主播激动地一愣，顿时不知道怎么接话，只能哈哈傻笑。很快又有粉丝吆喝了，说王填董事长今天第一次来体验网红直播，按规矩，新人直播是要交学费的。于是按照主播要求，王填当场发了1888元支付宝口令红包，瞬间被秒抢。

　　从当天的视频和报道来看，王填和郎朗面对网红时的配合度相当高，看来商界和音乐界的两位大佬都有当网红的潜质。据悉，当晚半小时的直播，占据了一直播和熊猫TV的排行榜第一名，映客的第二名。之后引发媒体关注，国内20多家媒体报道转发。

　　三、校园女神近距离接触明星艺人

　　在此次红眼圈带队负责人陈静子看来，实体行业拥抱互联网已成趋势，长沙梅溪新天地开业文艺盛宴便是一次有益的探索。

　　红演圈团队带来了5位校园女神网红。据陈静子介绍，此次网红来自于红演圈“校园艺人排行榜”，此榜单挖掘、培养了大量的高校网红资源，已经形成一定规模。

　　在为期几天的直播过程中，红演圈的校园女神同步直播了郎朗的冰上星空演奏会、黄致列演唱会。尤其是来自中央音乐学院的朱瞳瞳，依靠高超的钢琴水平和音乐造诣，受到郎朗的青睐，邀其同台互动。6月26日晚，校园宝贝安芷曼、李陈明月、李子涵全程直播了黄致列演唱会，关注度空前高涨。此外，校园女神还通过逛商场、游乐园等多个方式，对梅溪新天地进行了体验互动，引发很多在线观众的关注。

北京来的网红校园女神直播黄致列演唱会

　　在一些业内人士看来，长沙梅溪新天地文艺盛宴最大化经济效益和影响力，得益于网红直播，并为其注入网络化、青春化、个性化等元素，形式各异的展示有别于千篇一律的报道更加吸睛，传播效果显著。

　　四、网红直播将为实体商业带来什么?

　　“内容驱动+流量变现”，5天，13个网红，超过1200万人在线观看.这是步步高统计各家平台数据后的结果。也是步步高与网红关于“场景社交直播”的一次探索。在泛娱乐化“秀场主播”满天飞的背景下，双方试图探索以内容为驱动而不是靠刷流量来实现关注与传播。据步步高品牌推广部负责人介绍，此次探索还属于浅层次的尝试，步步高将在“场景社交直播”做更多的探索，而加强内容的互动将是重要方向。

　　歪果仁在这方面一向很会玩。去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌old spice在游戏直播平台Twitch上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人在野外丛林生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键，来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人的下一步行动。

　　据说国民老公王思聪砸1亿打造的网红直播秀《hello!女神》，也有类似的玩家互动环节。比如你可以让直播秀美女换身衣服，或者去吃什么水果。

　　对于被电商步步紧逼的实体商业而言，场景消费是他们最大的壁垒。而如何将场景消费突破时间和空间的限制，网红直播将是突破的武器之一。不过值得实体商业警惕的是，马云也正在通过VR的方式来制造消费场景，以弥补这一块的短板。

　　网红直播开业，这是步步高的一次尝试，也是实体商业的一次探索。在这方面，步步高可能会走得更远。据悉，该公司正与响巢看看接触，不排除有深度合作的可能。